Comprar um carro agora é brutal – novo ou usado. Leia isto primeiro.

“Tudo o que você pensava que sabia sobre a compra de automóveis desde o ano passado, há dois anos, seis anos, não importa quanto tempo você estava no mercado, mudou”, diz Ivan Drury, analista automotivo do setor de automobilismo site Edmunds.com.

Angela Hill, uma recrutadora de 36 anos de Orlando, Flórida, tem seu coração decidido em um Honda Civic Hatchback EX 2021 – em branco. Ela olhou para os modelos usados ​​do Civic 2020 e disse que eles não só eram semelhantes em preço aos novos modelos, mas também tinham milhares de milhas neles. Apesar de ligar para vários revendedores, Hill disse que ainda não conseguiu fazer com que ninguém negociasse o preço. “Eles simplesmente não vão porque é o mercado deles”, diz ela.

Hill tem assistido a vídeos no YouTube em busca de dicas e também solicitou a ajuda de um consultor automotivo para ajudá-la enquanto analisa suas opções.

Analistas dizem que ainda há maneiras de fechar um negócio, embora isso requeira uma quantidade considerável de pesquisa e planejamento. Veja o que fazer se você estiver procurando por um veículo.

Observe atentamente o novo vs. usado – em alguns casos, o cálculo do negócio mudou

Os preços dos carros novos e usados ​​são altos. O aumento é impulsionado em parte pela escassez global de chips, que está afetando os estoques de carros novos. Isso levou mais consumidores a comprar no mercado de segunda mão, aumentando a demanda por carros usados ​​e reduzindo os estoques das concessionárias. Muitos consumidores perceberão que precisam se comprometer e ser flexíveis na hora de comprar.

Os consumidores precisarão ser diligentes ao fazer suas pesquisas para encontrar ofertas. Sites como Edmunds, CarGurus e Kelley Blue Book permitem que você pesquise marcas e modelos, bem como avaliações e preços. Se você pode conseguir um negócio melhor em um carro novo ou usado, vai depender do tipo de carro em que está interessado, o modelo e o acabamento, diz Drury.

Em média, os carros novos ainda são mais caros do que os carros usados. Em junho, o preço médio de transação de um veículo novo foi de US $ 39.942, um aumento de 14% em relação a junho de 2020, de acordo com a empresa de pesquisas JD Power. O preço médio de transação para um veículo usado foi de US $ 27.984, um aumento de 24% em relação a junho de 2020.

Os compradores de carros que não precisam de um veículo grande provavelmente encontrarão um negócio melhor escolhendo um sedan.


Foto:

David Paul Morris / Bloomberg News

Considere um novo sedan – ou um carro usado mais antigo

Certos tipos de veículos, como picapes e utilitários esportivos, às vezes são vendidos por mais do que o preço de etiqueta, diz Drury. Se você não precisa de um veículo grande, provavelmente encontrará um negócio melhor comprando um sedan, diz ele.

Alguns consumidores que não conseguem encontrar novos modelos estão considerando modelos usados ​​com baixa quilometragem, diz Matt Dundas, diretor financeiro da Carvana, uma vendedora online de carros usados. Se você estiver disposto a comprar um carro usado mais antigo, poderá conseguir um negócio melhor, porque não estará competindo com compradores que pagarão mais por carros mais novos e de baixa quilometragem, diz ele.

Você também pode considerar ampliar sua busca, diz Michelle Krebs, analista executiva da Cox Automotive. Flórida e Texas atualmente têm estoques limitados, mas, se você puder, Nova York e Washington, DC, por exemplo, têm mais disponibilidade, diz ela.

Se você não consegue encontrar o que procura, considere alugar

Os consumidores que ficam desanimados depois de perceber que podem ter que ceder na cor, ou mesmo na marca, do carro podem, em vez disso, considerar o aluguel por um curto período para ver se o mercado melhora. “Se você não consegue o que realmente quer, pode simplesmente pegar emprestado o que quer”, diz Drury.

No entanto, arrendamentos de 10.000 milhas por ano são agora os mais comuns e podem não ser suficientes para algumas pessoas, diz Tyson Jominy, vice-presidente de dados e análises da JD Power. “Certifique-se de que a quilometragem funcionará para o seu estilo de vida como consumidor”, diz ele.

Uma dica para os compradores é verificar com várias concessionárias para determinar se eles podem ser flexíveis no preço.


Foto:

Whitney Curtis para The Wall Street Journal

Procure descontos, mas seja realista

Os incentivos para compras são os mais baixos em anos, diz a Sra. Krebs. Mas existem alguns descontos que muitas vezes estão disponíveis, como desconto para recém-formados ou membros do exército. Alguns empregadores oferecem descontos para amigos e familiares para determinados fabricantes. Você também pode tentar uma associação de clube que oferece descontos para automóveis, como na Costco, diz Jeff Schuster, presidente de previsão global da empresa de pesquisa do setor LMC Automotive.

Você também deve tentar ligar para várias concessionárias para determinar se elas podem ser flexíveis no preço e se podem ter informações sobre veículos que ainda não estão listados. “Trabalhar com um revendedor agora pode ser a melhor maneira de encontrar o que você está procurando”, diz o Sr. Jominy.

Stuart Fischer, de Huntsville, Alabama, passou algumas semanas em maio procurando um novo caminhão. Ele nunca havia comprado um veículo novo, preferindo comprar um usado, e encontrou opções limitadas durante sua busca. O Sr. Fischer, de 34 anos, ligou para cerca de sete revendedores Ford em sua região e finalmente encomendou um novo F-250 de um revendedor Ford rural a cerca de 160 quilômetros de distância. “Por que pagar $ 80.000 por um caminhão usado quando eu poderia comprar um novo por menos de $ 50.000?” ele disse.

Você também pode tentar se tornar um pré-aprovado para um empréstimo de automóvel e pesquisar a melhor taxa de juros para financiar sua compra.

Não presuma que seu carro de troca não vale nada

Negociar um carro velho é a principal forma de vantagem que os consumidores têm nesse mercado, diz Schuster. Mesmo se você tiver um carro velho, não deve presumir que ele não vale nada e pode usar seus ganhos para compensar o custo de sua nova compra.

O preço médio de transação para todos os veículos vendidos em concessionárias com quilometragem entre 100.000 e 109.999 foi $ 16.489 em junho de 2021, um aumento de 31% ano a ano, de acordo com Edmunds.

Você pode verificar o valor do seu carro de troca com um revendedor online, como Carvana ou Vroom, e então levar essas ofertas a um revendedor local e buscar o melhor negócio, diz o Sr. Jominy.

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Escrever para Allison Pohle em Allison.Pohle@wsj.com

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