Vender um carro? O que considerar além da etiqueta de preço

Quando Erin Adams decidiu deixar a área de Portland, Oregon, e considerar locais mais baratos, ela se preparou para vender seu Toyota Scion xB 2005 de segunda mão por algo um pouco mais capaz de transportar seus pertences.

A Sra. Adams, 41 anos, que trabalha como redatora técnica para uma agência de segurança automotiva, viu relatórios sobre o mercado de carros em alta. No início deste mês, ela postou um anúncio no Craigslist – “Transmissão manual, 81 mil milhas, Shiny!” – e recebeu oito ofertas em sua caixa de entrada em 24 horas.

Depois que o eventual comprador descobriu que o carro precisava de uma nova embreagem, a Sra. Adams acabou reduzindo o preço pedido de $ 4.000 para $ 2.800. “Se não fosse pela embreagem, eu a teria vendido pelo preço que comprei há três anos e meio”, diz a Sra. Adams.

A Sra. Adams se junta a uma corrida de consumidores que competem para lucrar com a venda de seus veículos, já que os preços de carros e caminhões usados ​​dispararam. Nos últimos 12 meses, o índice de automóveis e caminhões usados ​​cresceu 41,7%, segundo o índice de preços ao consumidor. Os preços dos veículos novos aumentaram 6,4%, o maior salto desde o período encerrado em janeiro de 1982.

COMPARTILHE SEUS PENSAMENTOS

Você vendeu seu carro usado recentemente? Compartilhe sua experiência e participe da conversa abaixo.

De acordo com a JD Power, isso equivale a um aumento médio no preço do veículo usado de US $ 5.000, criando uma rara oportunidade para os consumidores venderem seus veículos usados, um ativo notoriamente desvalorizado, talvez por tanto quanto o compraram originalmente ou mais.

Há sinais de que o mercado está se estabilizando – os preços subiram 0,2% para veículos usados ​​em julho, em comparação com aumentos substanciais nos últimos meses – mas os especialistas não esperam uma queda drástica em breve. Como a escassez global de chips de computador continua a limitar o número de novos veículos à venda, os pedidos de avaliações no Edmunds.com aumentaram quase 40% nos últimos dois trimestres.

“Tudo é maluco”, diz Tyson Jominy, vice-presidente de dados e análises da JD Power. “É algo que nunca vimos antes e não sei se veremos novamente.”

Aqui está o que você precisa saber antes de colocar suas rodas no mercado:

Uma escassez global de chips está afetando a rapidez com que podemos tirar um carro do estacionamento ou comprar um novo laptop. WSJ visita uma fábrica em Cingapura para ver o complexo processo de fabricação de chips e como um fabricante está tentando superar a escassez. Foto: Edwin Cheng para The Wall Street Journal

Você precisa de um carro?

A primeira pergunta que todos os vendedores de carros em potencial devem se perguntar é se eles precisarão substituir o carro que estão vendendo.

“Os indivíduos mais capazes de aproveitar esta oportunidade são aqueles que têm um carro extra”, diz o Sr. Jominy. “Fazer isso com fins lucrativos em uma situação em que você precisa do seu carro ou dos dois carros em sua casa significa que você terá que voltar ao mercado automotivo”, onde a transação média para veículos novos recentemente ultrapassou US $ 40.000, um aumento de quase 15% desde o ano passado.

Considere sua situação no que diz respeito às finanças e transporte de sua casa. Por exemplo, quando seu empregador exigirá que você volte ao escritório e como será seu deslocamento diário? Se você mora com seu parceiro, vocês dois podem se locomover confortavelmente no mesmo veículo?

Se você tem um veículo com o qual está satisfeito – digamos, com personalizações exclusivas ou uma marca e modelo mais raros – pense duas vezes antes de vendê-lo. Pode ser difícil substituí-lo por algo semelhante ou mesmo comparável, e você pode acabar preso com um novo veículo de que não gosta.

Além disso, certas cores não convencionais de veículos, como o amarelo, provavelmente são escassas agora, diz o Sr. Jominy. “O que está sendo construído são coisas que se moverão instantaneamente”, diz ele.

Prepare-se e esteja pronto para negociar

Com qualquer venda de automóveis, inicie negociações com o máximo de dados possível. Além de visitar sites como Vroom ou CarMax para uma avaliação, os vendedores também se beneficiam de obter várias cotações para reparos necessários.

Apresentar ao comprador uma gama de custos pode resultar em menos dinheiro do bolso para o vendedor fazer os reparos ou menos dinheiro que o vendedor terá para reduzir o preço pedido, diz Ivan Drury, analista automotivo da Edmunds. com.

“Você quer poder contar a alguém, tenho três citações”, diz Drury. “Você pode sacrificar um pouco do lucro potencialmente, mas pelo menos está em igualdade de condições com a pessoa com quem está falando.”

Calcule o que você realmente tem para lucrar

O preço de venda do seu carro é afetado por mais do que sua cotação menos os custos de reparo.

Os vendedores devem estar atualizados sobre quanto devem em seus empréstimos. Dependendo das condições de mercado, dos termos do empréstimo e de quanto falta pagar, você pode descobrir que deve mais pelo carro do que ele vale, diz Matt Dundas, diretor financeiro da Carvana Co.

Por outro lado, na taxa atual de valorização, você pode descobrir que pode vender seu carro e ter mais do que o suficiente para pagar o empréstimo, diz ele, “o que tem levado mais pessoas a considerar e explorar a venda de seu carro. ”

Além disso, a maioria dos estados oferece alguma forma de crédito fiscal para a troca de veículos, observa Dundas. Portanto, se você pretende lucrar com seu veículo atual atualizando-o para outro, examine as políticas de crédito tributário do seu estado, que podem variar dependendo do imposto sobre vendas do estado ou até mesmo da localização da concessionária.

E se eu estiver perto do final do prazo de um aluguel?

Drury recomenda aos consumidores que verifiquem os termos do aluguel do veículo antes de tentar vendê-lo.

Algumas empresas de financiamento de automóveis endureceram as regras sobre quanto tempo os locatários têm de esperar antes de descarregar seu carro ou caminhão, forçando alguns locatários a comprar o carro primeiro, ele diz. Entre em contato com a financiadora e familiarize-se com os termos.

Se um concessionário puder trabalhar com uma empresa de financiamento, ele terá um incentivo para oferecer condições mais favoráveis, pois poderá receber um pagamento pela configuração do seu empréstimo para a compra do carro. Mas Drury aconselha os consumidores que estão atualmente fazendo leasing e desejam um novo veículo a simplesmente voltar e fazer de novo.

“Provavelmente será a maneira mais barata de conseguir outra viagem agora”, diz ele. “Deslize para o aluguel mais barato que puder para segurá-lo até que o estoque se ajuste ao tamanho certo, e então você pode ir e encontrar aquela liquidação explosiva e todas as coisas que estamos acostumados a ver.”

Decida como você vai vender – revendedor ou direto?

Por fim, se você decidir vender, deve considerar quais ofertas receberá – e onde.

Alguns grupos de concessionárias podem estar tão ávidos por estoque de carros usados ​​que você pode encontrar a maior oferta lá, diz Drury. Sites como Carvana e Vroom também podem ter ofertas competitivas, mas retirarão seu veículo diretamente de sua garagem. Um representante da Carvana diz que a empresa comprou um número recorde de carros de clientes no segundo trimestre deste ano.

Seja qual for a sua escolha, esteja ciente de que as coisas sempre podem mudar no futuro, diz Zarak Khan, pesquisador comportamental sênior do Common Cents Lab, um laboratório de pesquisa da Duke University que se concentra no bem-estar financeiro.

“Se você está pensando, tenho a oportunidade de obter esse tipo de ganho imediato e você está comparando isso com os benefícios futuros da flexibilidade no transporte, provavelmente não os está valorizando tanto quanto deveria”, diz ele. “O principal baluarte contra a venda é provavelmente apenas o atrito envolvido.”

Mercado de carros em brasa

Leia mais coberturas, selecionadas pelos editores:

Copyright © 2021 Dow Jones & Company, Inc. Todos os direitos reservados. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *